fbpx
  • 369 lượt xem

Xây dựng chiến lược marketing từ A đến Z chỉ trong 6 bước

xây dựng chiến lược marketing

Như bạn cũng biết, làm marketing sẽ khó đưa ra 1 quy chuẩn nào nhất định cho việc làm marketing như thế nào để đạt hiệu quả. Nhưng để tồn tại và phát triển vững mạnh trên thị trường kinh doanh hiện nay, các doanh nghiệp luôn phải cập nhật những xu hướng mới nhất. Việc xây dựng chiến lược marketing để đưa một sản phẩm, dịch vụ, giải pháp mới ra thị trường là khâu vô cùng quan trọng quyết định việc bán hàng thành công hay thất bại của sản phẩm đó.

Vậy làm thế nào để xây dựng chiến lược marketing sản phẩm thành công? Hãy cùng Hana.ai xây dựng chiến lược marketing từ A đến Á chỉ trong 6 bước nhé!

Chiến lược marketing là gì? 

Chiến lược marketing là một kế hoạch tổng thể giúp doanh nghiệp tiếp cận đến gần hơn với khách hàng, mong muốn thỏa mãn khách hàng và phát triển thương hiệu. Mục đích cuối cùng của chiến lược marketing vẫn là chuyển đổi để khách hàng sử dụng sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp.

xây dựng chiến lược marketing
Chiến lược marketing là gì?

Tầm quan trọng của việc xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm 

5 lợi ích mà việc xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm mang lại: 

  • Tăng doanh số: chiến lược marketing sẽ giúp đẩy mạnh quá trình phân phối hàng hóa, dịch vụ và tạo ra lợi nhuận nhất định. 
  • Định vị thương hiệu: giá trị của một doanh nghiệp được xây dựng thông qua hình ảnh thương hiệu. Vì vậy, doanh nghiệp cần có các hoạt động với mục đích định vị thương hiệu doanh nghiệp với khách hàng.
  • Nghiên cứu khách hàng: chiến lược marketing còn được xây dựng với mục đích xác định và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng với đúng sản phẩm ở đúng nơi.
  • Duy trì sự phát triển doanh nghiệp: Một số các chiến lược được đề xuất hướng đến nhằm duy trì cơ cấu hoạt động và định hướng phát triển doanh nghiệp.
  • Củng cố thị trường mục tiêu: Việc củng cố thị trường giúp giá trị của doanh nghiệp được đảm bảo với khách hàng mục tiêu hướng tới trong thị trường.

Xây dựng chiến lược từ A đến Á chỉ trong 6 bước

Có thể bạn đang lo lắng và cho rằng việc lên một chiến lược marketing khó khăn. Nhưng thực tế không quá khó nếu bạn thực hiện theo 6 bước xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm dưới đây.

Bước 1: Hiểu sản phẩm mới

Doanh nghiệp không thể giới thiệu sản phẩm đến khách hàng trong tình thế không biết gì về sản phẩm đó. Vì vậy, việc hiểu rõ sản phẩm là điều kiện tiên quyết trong mọi chiến lược Marketing.

Lập kế hoạch Marketing dựa trên kiến thức sản phẩm. Càng hiểu rõ sản phẩm tỷ lệ thành công càng cao. Sẽ là con số 0 nếu người làm marketing không am hiểu sản phẩm. Khách hàng không bao giờ mua một sản phẩm – mà đến người bán còn không biết về nó. 

xây dựng chiến lược marketing
Hiểu sản phẩm mới của doanh nghiệp mình

Bước 2: Xác định đối tượng khách hàng (thị trường mục tiêu)

Bạn phải xác định thị trường mục tiêu, đối tượng khách hàng là ai. Bất kỳ sản phẩm nào cũng có định hướng khách hàng. Nó được sản xuất cho ai, phục vụ những đối tượng nào?

Khi lập kế hoạch marketing cho sản phẩm mới; bạn phải khoanh vùng đối tượng. Vạch ra những ý chính về thị trường mục tiêu (đối tượng hướng đến). Họ có đặc điểm gì (tuổi tác, nghề nghiệp, mức thu nhập); tâm lý ra sao; thói quen sinh hoạt;…

Bước 3: Khảo sát đối thủ cạnh tranh

Việc khảo sát chiến lược marketing từ chính các đối thủ cạnh tranh của bạn là một điều vô cùng quan trọng, giúp bạn hiểu rõ cách thức chinh phục khách hàng từ chính đối thủ, và đưa ra những chiến thuật đối đầu sao cho phù hợp. Tạo sự khác biệt với đối thủ cạnh tranh. Có như vậy khách hàng mới chú ý đến bạn cân nhắc mua sản phẩm của bạn.

Bước 4: Lựa chọn kênh truyền thông: 

Đừng chỉ đầu tư vào một kênh truyền thông marketing duy nhất. Bạn có thể linh hoạt sử dụng nhiều những phương án marketing truyền thống và marketing online khác nhau nhằm chọn ra cách thức truyền thông tối ưu, phù hợp nhất với đặc điểm của doanh nghiệp và sản phẩm mà bạn đang cung cấp.

Có rất nhiều những kênh truyền thông tiếp thị hiệu quả mà doanh nghiệp của bạn có thể chọn lựa:

  • Quảng cáo trên mạng xã hội
  • Quảng cáo trên các công cụ tìm kiếm (dịch vụ SEO và Google Ads)
  • Email marketing
  • SMS marketing
  • Website
  • Forum Seeding
  • ……….
chiến lược digital marketing
Lựa chọn kênh truyền thông

Bước 5: Thiết lập mục tiêu marketing

Bạn hãy thiết lập mục tiêu marketing dựa trên mô hình SMART: 

S.M.A.R.T là từ viết tắt của năm thành tố: Specific (cụ thể), Measurable (đo lường được), Actionable (có tính thực tiễn), Relevant (tính liên quan) và Timely (đúng thời gian). Đây chính là các yếu tố cần phải có khi các doanh nghiệp xây dựng một mục tiêu chiến lược cụ thể.

Với mục tiêu marketing SMART, bạn có thể đảm bảo mục tiêu kinh doanh của mình phù hợp với chiến dịch marketing. Những số liệu cụ thể sẽ giúp bạn theo dõi được mức độ thành công của chiến lược marketing

quy trình xây dựng chiến lược marketing
Thiết lập mục tiêu theo mô hình SMART

Bước 6: Xây dựng ngân sách marketing

Ngân sách cho chiến lược marketing sẽ phụ thuộc vào mục tiêu mà bạn đề ra. Bạn có thể dựa vào tình hình hoạt động thực tế của công ty để tính toán và hình thành những con số cụ thể. 

Trên đây là toàn bộ nội dung về việc “Xây dựng chiến lược từ A đến Á chỉ trong 6 bước”. Hana.ai mong rằng đã cung cấp đến bạn thông tin bổ ích. Hãy theo dõi Hana.ai nhé, chúng mình sẽ quay trở lại với những nội dung hay và hấp dẫn hơn nữa.

Ý KIẾN BẠN ĐỌC

BÀI VIẾT CÙNG CHUYÊN MỤC